商品篇（二）商品上架的五個必殺技

現在網路開店有夠競爭，如果商品本身競爭力跟別家的不相上下，除了價錢訂定的哲學之外，到底還要怎麼做才能吸引買家點選消費呢？

圖像美觀決定成敗－多角度、夠鮮豔
拍攝基礎班－
．產品清晰：買家流覽網站時，能夠清楚看見商品確切模樣。
．多重角度：從不同角度拍攝商品，例如：左拍、右拍、俯拍、
仰拍、側拍，讓買家了解商品的全然面貌。
．色彩：使用鮮豔色彩容易增加買家點選，可選用鮮豔商品或鮮
豔背景，也可使用背景與商品做對比配色，以吸引目光注意。

圖像美觀決定成敗－景深柔光製造質感
拍攝進階班－
．了解商品特性：了解商品本身的特點，如玩偶強調它可愛的元素，
就應強調出布與布之間細緻的縫邊，取鏡角度就能有所拿捏。
．製造景深：多樣物的景深及立體效果，用於透明度較高的產品更可
增加產品質感。
．衛生紙解決反光問題：如果怕商品因閃光燈或燈光太亮而反光，可
　以使用薄薄的衛生紙放在閃光燈或燈光的前面，可以避反光問題，同時還有柔化燈光效果。
．色彩飽合度：如果家中有修圖軟體，可以將商品修得更上「相」。
．數大便是美：拍攝同件商品時，不同色調，整齊並排，可以省去版面，也可以增加照片的活潑度。
．整體性：如果商品有外盒搭配，不妨可以拿來構圖，讓商品更完整，有些商品因為外包裝的華麗，很能為商品加分。
．服飾麻豆秀：衣服、首飾、鞋子如果有模特兒試穿，可為商品製造立體感，更具說服力。
．裝飾畫面：配合商品感覺來搭配裝飾品，如巧克力可以搭配小熊玩偶、紅色玫瑰、愛心圖樣等等。

介紹簡潔且價格、特性引人入勝
．市調讓商品更具競爭力：賣家如果可以把商品在市場上的價格、出貨量、顏
　色做一比較，有做功課的賣家，很容易就能有一群死忠的熟客群。
．商品介紹：商品狀況，以服飾為例：新舊狀況？如何保養？什麼身材穿的；以
　電器為例：保固期、如何使用、出產年代、規格介紹等等。
　還要仔細介紹商品數量為何、外型、顏色、規格、材質、風格、圖案、價格
　、特色等等，尤其在特色部分，若能以不同顏色的文字及字型強調出來，更
　有效果。
．商品品牌介紹：把商品的品牌仔細介紹，若是知名品牌，本身具知名度就可
把該品牌的廣告頁當成圖片之一，加強可信度及品牌形象；若是尚可的品牌，完整介紹該品牌的調性、目標觀眾，將能為產品加分。若該廠牌有系列商品，最好能夠如數家珍般，把系列品牌的同一質感強調出來。如知名數位相機品牌SONY，就可以介紹它的Cyber-shot系統產品。並把每個機型的目標客戶介紹出來，如DSC-T7是以雅痞族為其目標客戶。在介紹時，可以寫「走時尚路線的買家必買」或「自認就是精品時尚代表者必有」等等。
．特別「殺密素」：賣家要把自家商品與他家賣場的不同點特別標明，甚至有
　產品不同的贈品仔細地介紹，讓買家能夠輕易就能區別，同時滿足買家一
　點點「貪小便宜」的心態。

標題就是第一門面
由雅虎拍賣網站累積出來的經驗法則而知，若只是單一商品寫法，如「IBM R32 2658-GT2」，這樣只能吸引消費者的「搜尋」目光，卻無法使之駐足停留。因此，若能夠加上如「【全新特價】IBM 筆記型電腦R32系列 Pentium 4 1.7GHz Notebook （附DVD ROM）」等字眼，不僅簡潔有力，同時還使商品特性一目了然。如此一來，無論是搜尋全新、IBM、Notebook、筆記型電腦、Pentium 4、特價等字眼的買家，都有機會接觸到賣家的商品，無形中成交機會就大很多。還有在加註特別符號時，記得產品屬性，若是較男性化的商品，就不適合太過花俏的文字設計了！

配色決定
頁面配色決定賣家的品味。如果是銷售女性商品，建議使用柔性軟調的色澤，如粉色系都是不錯的色調。如果是銷售3C產品，建議用冷色調或較亮的顏色來強調。

如果大家看完還有任何疑問，建議不妨參考一下別人賣場的佈置原則，尤其是銷售量較高的賣家，互相比較比較，可以從中得到不少經驗與心得喔！